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【2020年吉普号产品回顾】见山处需藏山,潜山里应慎言,都是秋韵的弥香

  吉普号的数字体系享誉茶届,2016年吉普号熟茶率先用3579开始进行数字化表达,2019年吉普号生茶改为2468系,2020年吉普号春茶又全面更新命名体系,目地都是为了让信息透明化、标准化;力求引行业去魅、去除迷雾,走向良性发展道路。这样的道路更多体现在茶品上,今天我们就一起回顾一下2020年吉普号的这些热门产品吧。

  见山系列

  见山2是吉普号生茶产品体系中的基础品饮系列,是吉普号探寻云南原生态乔木,表达普洱山场的初见之美。2020年有见山双雄【205南糯山】【215大雪山】

  【215大雪山】是吉普号品质型基础生茶,自2014年出品至今,已累计售出50余吨,它以花香怡人、鮮爽清甜的口感,收获了数以万计的赞誉。【205南糯山】则是吉普号在2020年春茶季推出的一个全新见山系列产品,它在昆明纯干仓存储了8个多月,是一款布朗风格鲜明的口粮茶。

  潜山系列

  潜山4是吉普号生茶产品体系中的进阶品鉴系列,是吉普号优选普洱古树,理性玩家综合实力的呈现。如果只能喝一款普洱春茶,那一定是【405蛮润】,作为吉普号春茶头牌蛮润,接连斩获2017年--2019年广州、深圳茶博会产品金奖、特金奖,用3年4个金奖的产品力诠释出道即巅峰的头牌实力。【403布朗蛮魄】则是一款硬性气十足的茶,茶质硬气,是资深茶友的不二之选。

  【413冰岛蛮峻】是吉普号延续8年的口碑之作,制作这款口碑之作的标准对于吉普号来说是在保持冰岛高扬花香和高鮮爽度的基础上,控制好勐库茶常见的涩感。【425蛮蕴】则延续了300年贡茶史的易武味,又具有超高性价比,完美阐释了吉普号“做理性的普洱玩家”的理念。

  吉普号发祥于景迈,2020年是吉普号扎根景迈的第11个年头,第8年制作【433景迈蛮丽】,11年精进,品质越级,是吉普号最高性价比的古树拼配茶品。【435蛮蛮无量山】是吉普号2020年4系年度重磅产品,也是中国美术馆普洱茶类唯一特邀联合定制新品。

  藏山系列

  藏山6是吉普号生茶产品体系中的高阶品藏系列,是臻选古树的极致品味,茶区风土的真实表达。2020年既有0代表的勐海产区【601老曼峨】【603藏岳龙珠】【603藏峰】【603藏岳】【603老班章】【605曼糯】【605那卡】【605南糯拔玛】。又有1代表的临沧产区的【613冰岛老寨】【613磨烈】【615昔归】【615冰岛南迫】【615永德大雪山】。2代表的易武的【621曼松】【623莽枝】【623革登】【625藏巅】【625弯弓】【625薄荷塘】【625一扇磨】【625蛮砖】。3代表普洱产区的【633邦崴】

  【603老班章】是吉普号首款藏山系列老班章,正统班章味。【603藏峰】开汤香气如同乘着野性山风,呼啸入鼻,浓强度堪比老班章。【601老曼峨】纯粹的苦,迅猛的甘,富有层次感。【605曼糯】以高扬且具穿透力的浓郁花蜜香惊艳着每一位品鉴茶友。【605那卡】在香气上无出其右,滋味上承袭布朗山系浓郁风格。【605南糯拔玛】山野果香悠远,带您进入“时有落花至,远随流水香”的清幽意境。

  【613冰岛老寨】纯正冰岛味,甜到最高级。【615冰岛南迫】参禅般的南迫滋味。【615昔归】7年积淀,2020年首次推出藏山6系列的昔归单品,旨在打造一款可品可藏的昔归茶。【615永德大雪山】,临沧茶固有的回甘强,加上不输于高端易武茶的高生津,被资深茶人称为“普洱味精”,常成为拼配茶中的点睛之笔。

  【623莽枝】古六山中的“女儿茶,滋味如波涌,香弥古六山。【625藏巅】浓郁度直逼吉普号最高品级,宜饮宜藏的宝藏春茶。【625一扇磨】饱满与细腻的矛盾味道,在这款优秀的易武茶身上得以融合。蛮砖茶,味最酽,而【藏山625蛮砖】将细腻度与浓郁的两种矛盾味道很协调地融合在了一起。【633邦崴】野性基因,有侵略性的香甜。

  慎言系列

  慎言8是吉普号生茶产品体系中的斗茶发烧系列,是吉普号绝无仅有的天赐风土,独一无二的稀缺表达。【833景迈】是慎言系列首款茶品,承载吉普号8年的发展历程,同时,也是向多年支持吉普号的老用户交了一份圆满的答卷。【821倚邦】曾在2017年广州国际茶王赛整个普泪茶行业300多家企业评审中,独一荣获金奖。【825弯弓】2020年只做了13片,它是可品饮的奢侈品,可收藏的易武茶后。

  2020年吉普号与老班章贡叶合作社正式签订合作,万里挑一,严选100棵“单株级纯正古树“,倾力打造“有身份证的”【803老班章】古树茶。【825茶王树】选择易武刮风寨,当地人心中最好的茶树制作,发烧友心中历年的口碑之作。带有独特的渗透性和野韵,口感可以独步易武。【815昔归】,专为挑剔的茶痴而生,吉普号心中的“临沧弯弓”,刚柔并济。在保持临沧茶冰糖甜润的特质下,更多了易武茶的细腻油润。

  吉熟系列

  吉熟3系,是吉普号熟茶的基础品饮系列,【317大雪山】综合了高等级茶的香气,三、五级茶的滋味以及七、九级茶的甜感,汤感更具丰富度。是2020年“吉熟体系”唯一一款基础款,同时它也是“临沧风味”的表达。吉熟9系,是吉普号熟茶的发烧系列,【903老班章】用纯纯的老班章古树春茶发酵的一个壮举,是整个“吉熟体系”中的顶峰,同时它也是“元工艺”至高品质的表达。

  吉熟7系,是吉普号熟茶的高阶品藏系列,【703藏峰】自18年在广州、深圳茶博会以及19年广州茶博会各获金奖之后,2020年更是再夺金奖。【725刮风寨】,是一款有酣畅淋漓“喉韵”的玩家级熟茶,他将刮风寨古树与吉普号“元”工艺的优势完满的融合在了一起。【727蛮金砖】选料选自刮风寨古树茶,在香甜与厚滑的矛盾中,这片砖做到了鱼与熊掌二者兼得。

  弥香系列

  弥香系列,为吉普号核心体系之外的品质性茶品。【白莺山】作为吉普号春茶季的收官作,性价比可以用炸裂来形容。【冰岛黄金叶】是在制作冰岛产品的过程中挑拣出未成形的叶片压制成饼,具有甜味高,无苦涩的口感特点。【班章黄金叶】这款高品质茶叶的“黄片”,其滋味在保留了大部分老班章风格的同时,价格会比老班章便宜很多倍。

  第一代【霸王饼】是在吉普号创业元年2012年面世的,奠定了吉普号今后茶品风格的主方向。8周年之际,吉普号特此推出500g加大饼型的广别大树料生饼【霸王青饼】,在包装和名称上也完全向初代【霸王饼】致敬。

  秋韵系列

  自2013年吉普号制作秋茶到2020年,已是第8年,历年的秋茶产品,都以突破性的性价比优势,赢得了无数茶友口碑,2020年全新秋韵系列,只为品牌传播力而生。

  名山秋味,率先出场的便是能以超高性价比品鉴班章五个寨子,体味到不同风土下布朗浓郁的【班章五寨】,紧随其后的是蜜香浓郁,口感细腻,当下品饮顺滑香甜,后期转化更是值得期待的【易武】。而后是吉普号深耕8年的【冰岛】茶区,用秋茶的高性价比,给你正宗的冰岛味。最后压轴的是在雍正年间,就被钦点为清廷的古茶园旧时为官府督办的【困鹿山】,这款【困鹿山】有温文尔雅的性格,以香而彰,以“和”而显。

  【小户赛】是勐库西半山中的一匹“黑马”,这匹黑马在吉普号的调教下成了众多普洱爱好者特别钟爱的山头茶,更有痴迷者,眼中再无价格高昂的冰岛,称其为“赛冰岛”。时隔8年之后,2020年【翁基】茶再度回归,它的苦涩协调性在景迈茶中一直是名列前茅的。【百花潭】在吉普号的历史里面是第一次出现,“一口茶汤落,喉间百花开”不外乎如是。

  2020年春茶季,吉普号推出了囊括四大茶区,多达35款的春茶,成为春茶预售领军品牌。秋茶季产品也不遑多让,自2013年首次制作秋茶以来至今已是第8年,历年的春秋茶产品,都以突破性的性价比优势,赢得了无数茶友口碑。吉普号正按着他们标语“口口相传,才是品牌成长的好路径”那样正一步步稳健的走向未来。

  文中所列产品只是吉普号2020年出品产品中的一部分,如果想了解更多吉普号2020年更多经典产品,请在本网站查看更多2020年吉普号茶品。

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  整理丨茶小明

  图片丨吉普号

小青柑占普洱茶全网销量60%,我们到底在震惊什么?

  原文标题:独家观点|小青柑占普洱茶全网销量60%,我们到底在震惊什么?


  根据2019上半年天猫数据统计

  小青柑的销售量占了普洱茶全网销量60%

  这个数据,让吉普号从上到下震惊不已

  是行业低迷还是日常品饮回归?

  我们邀请茶行业权威媒体人

  知名茶行业学者一起探讨

  小青柑爆红背后的普洱茶营销之路


  小青柑占全网60%的销量

  我们到底在震惊什么?

  普洱茶十年营销历程中,我们看到热门产品从老茶到山头茶,从古树到单株,又到如今占据全网60%销量的小青柑。
  在消费者不断变化的选择中,我们不禁提出一个问题:像小青柑这样的爆款,是分走了传统饼茶的一杯羹,还是日常品饮的回归?抑或是营销的成功?

  消费风潮的改变

  让方便好喝成为唯一标准
  吉普号CEO:小黑

  我先讲一下数据,接近60%的销量是淘宝全网,包含天猫。这个数据我具体拆分一下,是从去年7月份到今年2月份的全网的普洱茶数据。小青柑的销售占比是50%多,接近60%,饼茶是24%,老茶头大概是6%,还有其他的大概是6%。

  我们看到数据的时候有被吓到,因为吉普号每年的销量饼茶比例是挺高的。然后没想到从去年7月到今年2月的比例,小青柑在全网居然是饼茶的一倍多。
  在这个数据背后,还有一个很可怕的一个细节,饼茶的24%有很大一部分是双11卖出去的。如果抛开双11和11月份饼茶的销量的话,我们做一个粗略的估算,得到一个很可怕的结论,就是小青柑去年7月到今年2月日常的一个销量,大概是饼茶的5到7倍。

  从09年到10年期间,普洱茶市场上的产品呈现是怎么样的?现在是怎么样的?差异已经非常大了。十年前的技术和现在的技术其实没什么区别,技术还是那个技术,更多的是消费风潮的改变。
  小青柑现在占据普洱茶销售主力的位置是怎么形成的?其实就是它回归到了最简单的冲泡方式中,我们很多用户就是用马克杯在办公室泡茶,一粒小青柑可以泡一上午,甚至是泡一天。

  它的冲泡方式和品饮方式,回归到了茶的生活化的共同记忆中。
  另外一个原因是小青柑确实好喝,每个人肯定是喜欢入口好喝的东西。如果非要说功效怎么样,我很坦诚地说,我首先是想喝它,然后才会有兴趣了解功效,希望有某种功效去喝某种茶,那为什么不喝药呢?所以回归核心原因,起点的原因不是功效。

  小青柑能够在今天占据到普洱茶这样的份额,说明绝大部分人更喜欢小青柑,对好喝方便的饮品接受程度更高。

  多少消费者愿意把绿茶替换成普洱茶?
  云南知名营销人:楼哥

  我本身也是云南人,很惭愧的是接触吉普号之前,我对普洱茶的认知就是个小白。很多云南人对普洱茶的认知,也几乎是小白。

  对于小青柑的这个数据,我没有什么太大的惊讶,尤其是基于我对消费品、快消品的理解。小青柑为什么获得这么一个数据?我认为只有两个字——好喝。所有的解释都会回落到这个点上来解释,其实小青柑就可以用还原论来给他肢解一下。
  小青柑背后不只是用炒作这么一个简单的理由就可以解释。但是我们可不可以找到一种更简单的思考,或者说观察它的角度。

  一款饮品,我们看重它什么?饮品的东西,特别要进入快消,要面对那么多的消费者,从口感上来说就众口难调,首先做到大部分消费者觉得好喝是根本。
  营销的起点和终点都是产品。其实产品的价值才是营销的启发点、出发点,和它的深化点,产品没有价值,谈营销,它就是假营销,或者说是另外一门学科,不是营销学。
  小青柑对整个普洱茶行业而言最大的启示是怎么把大做小,把重做轻,把慢做快,这个才是快消的逻辑、消费品的逻辑。普洱茶总体来说就是圈内热闹,圈外的消费端,多少人把普洱茶作为自己的日常饮品?有多少消费者把之前的绿茶替换成普洱茶了?

  小青柑成功,

  是形态改对了,还是消费场景对了?
  中国普洱茶网CEO:付颖

  2010年之前,我认为茶行业是没有营销的,它只有消费者对传统的认同,在2010年之前,不管是炒作也好,不炒作也好,对于终端来说,对于消费者来说,凭什么买,凭什么喝,只是因为一个品牌有卖,我们才来买的。

  2010年以后,我认为是普洱茶的二次复兴,基本上每个品牌都有不同,比如说有些是从茶庄历史去打造,有的是从山头概念去打造,其实打造的逻辑是一致的。
  小青柑占普洱茶全网销量的60%,说实话我不意外,普洱茶以前的消费,本质的逻辑是一个“圈子逻辑”,它还没有走向普通用户。买小青柑我觉得很简单,就是从专业消费圈层行为,到相对普通大众型的消费节点。

  普洱茶做过很多形态的改变,像龙珠是一种试探,还有一些比如像茶膏的这种改变。这些改变,它是没有形成一个比较大的消费场景和消费认知。消费者没消费场景和消费认知的话,这些产品形态的整个消费体系就很难去构架。
  小青柑给行业带来的启示是这样的,也许它是普洱茶跟其它产品的融合,也许是消费场景的融合,也许是通道的融合,也许是文化上的融合,甚至说是跨业态的融合。我觉得从这点来看的话,它能撬动后面一些普洱茶的营销新思路。

  小青柑是难得的

  不需要学就会喝的茶
  中国普洱茶网主编:刘宗敏

  作为用户而言,我们如何去选择一款产品?无外乎就是我先认知到,感兴趣了,然后通过各种途径去做尝试,可能是买样茶,也可能是在哪里喝到,我尝试之后才会产生偏好,最终才会反复购买,我觉得所有产品都是这样的逻辑。

  普洱茶行业就像刚刚付总说的它算圈子文化,它的认知门槛是很高的,我要认知这个有什么途径呢?绝大多数时候我们找一个认识的朋友,还有就是我们看一些网站的信息,在论坛上了解一下,包括像吉普号会有大量的内容、视频在传播。

  但是这个过程总体来说是比较漫长的,而且我们会被困在影响整个行业传播的困局里边——我总是会想:怎么泡、怎么喝、我喝不喝得懂、我会不会上当?
  从认知开始,整个行业门槛就已经很高了,然后再到决策,决策的时候门槛就更高,为什么?因为要基于我喝得懂的前提,我才知道值不值这个价。所以这个行业一定程度上是没有走向大众认知的。我觉得小青柑成功是因为选择的人多,它解决了好几个门槛,降低了好几个门槛。
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