联合利华收购立顿

　　近日，关于联合利华剥离茶业务的新闻吵得沸沸扬扬，昨日，联合利华中国总部正式向媒体表示，联合利华正在进行茶业务评估，中国茶业务也属于评估范围，但该公司宣布要完整保留茶业务的区域市场并不包括中国市场。这意味着，联合利华在华的茶业务同样在剥离范围内，但与百事合作的立顿即饮茶则不受影响。

　　联合利华在中国主要运营立顿和专供餐饮等B端渠道的倍立芙(PureLeaf)等茶品牌以及去年引进中国市场的英国有机草本茶品牌Pukka。联合利华方面表示，剥离后不会影响品牌的可持续发展，品牌将继续为消费者提供优质的产品和服务，剥离将在2021年底结束。

　　作为全球最大的日用消费品公司之一，联合利华旗下大部分茶叶业务将从集团业务中剥离独立运营，但会保留在印尼以及印度的业务，和PepsiCo合营的RTD茶饮也不在剥离范围之内。

　　剥离增长乏力的部分茶业务

　　尽管联合利华公司至今未正式对外发表独立运营茶业务的意图，中华合作时报·茶周刊全媒体记者注意到，联合利华保留的茶业务是较为出彩的业务，如联合利华和百事公司从1991年开始成立合作公司在北美销售LiptonRTD，2003年起扩大到行销北美以外的国家，增长业绩持续不俗。而在印度的茶业务，一是印度是联合利华最重要的原料供应地，二是联合利华在印度的BrookeBond是印度历史最悠久的茶品牌之一，已有100多年的历史，拥有5亿的消费者，其在印度的子公司HindustanUnilever目前控制着印度五分之一以上的茶叶市场。

　　事实上，剥离出去的茶业绩近年来并不理想，据欧睿数据显示，去年联合利华旗下的立顿、BrookeBond以及PGTips的销售额达到了33亿美元，而剥离出去独立运营的茶叶业务营收达到了23亿美元，占到了2/3。立顿RTD茶饮在全球的销量从2014年的28.6亿美元降到2019年的26.3亿美元，5年间减少了约8%的销量。立顿本身的茶叶销量维持在33亿美元，没有明显的增幅或者降幅，营收相对稳定，但是缺少了持续增长的动力。

　　在中国，立顿茶叶呈现缓慢增长的态势，从2014年的3.28亿元人民币缓慢增长到2019年的3.56亿元人民币，但是RTD茶饮从2017年后开始下滑，去年的营收约为2.72亿元人民币。相对于增长迅速的冰淇淋业务，茶叶部门对于联合利华来说，是需要改革的一个板块。

　　联合利华全球收购茶企历程

　　立顿品牌创始人是出生于苏格兰的汤姆斯·立顿。有一次，出门旅游的立顿来到了著名的红茶产区锡兰。锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。

　　1890年，汤姆斯·立顿正式在英国推出立顿红茶，他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”。1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。1956年，PGTips黑猩猩在英国新推出的商业电视频道上于圣诞节首次亮相，这个广告拍摄的是伦敦动物园一群黑猩猩的茶话会，这则广告使PGTips成为英国最大的茶饮品牌。1971年，联合利华收购立顿，成为世界上最大的茶饮公司之一。

　　1992年，立顿进入中国，短短5年之后，就获得了中国茶包销售额第一、市场占有率第一的好成绩。1996年，联合利华与印度BrookeBondLipton厂合并成为当时印度最大的私营企业。1999年，进入中国七年后联合利华收购了中国著名的茶叶品牌“京华”并雪藏，后来，北京茶叶总公司又回购了品牌。2018年，联合利华调整在中国的茶叶发展战略，进军茶叶产地，建厂开发名优茶，推出了立顿遵义红茶包和遵义绿茶包，但从目前来看，未能带动立顿在中国区域的增长。

　　作为全球最大的茶叶销售企业，立顿行销于全球110个国家和地区，无论是知名度还是销量，均是全球第一大茶叶品牌，比第二大世界茶叶品牌印度塔塔集团的Tetley销售额高出至少一倍。

　　积极创新未能改变十年缓慢增长之路

　　在红茶包深受消费者认同之余，联合利华的创新之路从未停止，推出符合当地消费者口味的茶包。如在印度的BrookeBond针对不同人群、不同性别推出的各种茶包。在中国立顿还推出了全新的绿茶包和茉莉花茶包等，以符合中国消费者口味的茶包，2004年推出了包括奶茶、柠檬茶在内的速溶茶系列，2005年推出袋泡草本茶系列，除袋泡茶外，立顿还推出了包括季节限定的水果气泡茶在内的各式即饮茶。

　　今年以来，新冠疫情的蔓延对全球茶叶的营收有不小的打击，使得更多增长缓慢的品牌逐渐暴露出渠道单一，品牌老化以及消费群体转变的迹象。

　　联合利华CEO乔安路表示，虽然茶叶市场已经发展得很成熟，但是近几年来，红茶产品在发达国家和地区的销售额增长十分缓慢，这种趋势不只是在短期内发生，而是过去十年间的长期现象。尽管联合利华要剥离部分茶业务，但在7月底的业绩会议上，乔安路再次表示，旗下的茶品牌、业务所在市场，以及相关的茶园都拥有“令人兴奋的未来”，作为一个独立的实体，茶业务可以最大程度地发挥这种潜力。

　　(作者：安明霞，资料来源：茶周刊)

　　近日，联合利华拟剥离茶业务的消息持续出现。实际上在今年年初，联合利华证实已着手对年收入近30亿欧元的全球茶业务进行战略评估，评估对象包括立顿和PG Tips等。

　　联合利华茶业务

　　联合利华其总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品事业的经营，我们所熟知的一些日用品品牌，力士、凡士林、奥妙等都出自联合利华。

　　在20世纪下半叶，联合利华开始多元化与全球化的扩张之路，而茶业务便是该背景下通过不断地收购与自研发展起来的。

　　1971年，联合利华收购立顿，成为世界上布鲁克·邦德被联合利华收购，其拥有的品牌PG Tips闻名于世。这两个品牌成为了茶业务的核心，二者年销售均超过10亿欧元。

　　根据数据显示，2018年茶类的全球销售额达到454亿美元。其中，联合利华以10.6%的份额在全球茶类公司中排名第一，其份额甚至超过了排名第二至第五的公司份额总和。

　　在打造全球领导茶叶品牌的同时，进行了多笔茶叶品牌的收购，形成了目前的茶叶板块。

　　茶业务的剥离和保留

　　而目前也有了确切定论，联合利华发布2020年第二季度财报，在经过近半年的战略审查后，联合利华给出了对茶业务的评估结果——将保留印度和印度尼西亚的茶叶业务，以及在即饮茶合资企业中的合伙权益，除此以外的业务将全部剥离，剥离工作即将开始实施，预计在2021年年底结束。

　　据数据显示，去年联合利华旗下的立顿、Brooke Bond 以及PG  Tips的销售额达到了33亿美元，而剥离出去独立运营的茶叶业务营收达到了23亿美元，占到了2/3。

　　而保留的茶业务是业绩较好的业务，联合利华和百事公司从1991年开始成立合作公司在北美销售Lipton RTD，2003年起扩大到行销北美以外的国家，增长业绩持续不俗。联合利华拥有品牌和营销经验，百事在装瓶和分销方面具备专业知识，长期以来，双方组合的表现都十分出色。

　　为何剥离部分茶业务？

　　茶业务缓慢增长。立顿RTD茶饮在全球的销量从2014年的28.6亿美元降到2019年的26.3亿美元，5年间减少了约8%的销量。立顿本身的茶叶销量维持在33亿美元，没有明显的增幅或者降幅，营收相对稳定，但是缺少了持续增长的动力。

　　在中国，立顿茶叶呈现缓慢增长的态势，从2014年的3.28亿元人民币缓慢增长到2019年的3.56亿元人民币。2018年，联合利华调整在中国的茶叶发展战略，推出了立顿遵义红茶包和遵义绿茶包，同时在营销传播上也在向年轻一代靠拢。但从目前来看，未能带动立顿在中国区域的增长。

　　RTD茶饮从2017年后开始下滑，去年的营收约为2.72亿元人民币。

　　红茶需求下降。联合利华茶业务中有三分之二为红茶，尽管茶业务实现了价格驱动方面的增长，但销量却在下滑，其原因在于发达市场的消费者对红茶需求日益下降，其中英国市场下降了15.3%，影响了联合利华的增长和利润。

　　咖啡、奶茶市场扩大。在部分市场，尽管茶与生活健康的趋势相关联，但由于近年来消费者转向手工咖啡，因此对茶的需求有所下降，喝茶的越来越少，喝咖啡的越来越多。同时近年来，茶饮连锁店和咖啡店的不断兴起，导致传统茶叶饮料面临挑战。

　　另外今年以来，疫情对全球茶叶的营收有着一定的影响，使得更多增长缓慢的品牌逐渐暴露出渠道单一，品牌老化以及消费群体转变的迹象。

　　而被剥离的茶业务将何去何从，大家有着不同的猜测。有人猜测被剥离的茶业务将会被独立运营，有的人猜测联合利华会选择把剥离的茶业务打包进行出售，目前尚未定论。

　　作为全球较大的茶类公司，联合利华剥离茶行业的动作也暗示着茶行业的一些趋势和动向，对着茶行业有着重要的影响。

来源于：中国茶商

11月18日，位于英国伦敦总部的联合利华正式宣布达成协议，以45亿欧元（折合人民币约327亿元）的价格将其全球茶业务以无现金、无债务的方式出售给CVCCapitalPartnersFundVIII。值得注意的是，这块业务如今也有了个新名字——ekaterra。但出售范围不包括联合利华在印度、尼泊尔和印度尼西亚的茶叶业务，以及联合利华在百事立顿即饮茶合资企业和相关分销业务中的权益。