经销商大会
2019年3月6日—3月8日，六大茶山茶业股份有限公司2019年全国经销商会议在美丽的西双版纳召开，本次会议的主题为“把握新机遇，实现新跨越。”
阳春三月，春暖花开，春茶萌发，又到了茶人们一年中最忙碌的季节。在全国的许多地方，初春的寒意还未完全褪去，而位于地平线以南、澜沧江畔的西双版纳已经春意盎然，日暖风和。
2019年3月6日—3月8日，六大茶山茶业股份有限公司（以下简称六大茶山）2019年全国经销商会议在美丽的西双版纳召开，本次会议的主题为“把握新机遇，实现新跨越。”在茶的感召下，300多位六山家人齐聚一堂，把茶言欢，共商大业。今年是六大茶山与茶业复兴合作的第6年，也是茶业复兴团队第6次受邀参加六大茶山年度盛会，这6年，我们有幸参与了这家企业的成长与收获。
此次盛会在西双版纳茶仓&普洱茶博物馆举办，茶仓里的普洱茶正随时间越陈越香，博物馆里的老物件讲述着普洱茶的历史与传统。在这个充满茶韵的地方开启盛会，所论之事，皆有茶香。
伴随着一阵热烈的掌声，六大茶山掌门人阮殿蓉女士从容优雅的走上舞台，有人说这是一位“昆明仓”的女子，岁月在她的脸上没有留下太多痕迹，唯有芬芳与日俱增，清澈而温暖。作为这家企业的掌门人，她分享了六大茶山2019年的机遇与跨越。
在阮殿蓉女士看来，2019年的投资环境不太乐观，大家的“钱”途渺茫。2019年，很多热门的投资行业都受冷，资本在寻找新的投资领域。于此同时，茶行业将迎来洗牌，整个行业将越来越规范。虽然会受到环境的影响，但在阮董看来，2019年，那些踏实经营的大厂将迎来春天。
创建于2002年的六大茶山公司经过17年的发展，拥有1万6千多亩古茶树基地和1万亩有机茶基地，还先后建立了两个完全符合食品生产标准的现代化茶厂，年生产能力为5万吨，并在全国20多个省市拥有300多家销售网点和1000多家合作机构。经过17年的用心经营，六大茶山目前已经完成了全产业链的布局。
来自全国各地的经销商
2019年，万众期待的贺开古茶庄园将于4月份投入生产；中茶六山凤庆公司正式成立；六大茶山拥有专利的科技普洱茶将走入市场。这些信息都预示着六大茶山在未来的发展将更加稳健持久。
面对这些喜人的成绩，六山并不骄傲。六山人知道，在茶业这条路上，她们还很年轻，还有很多高峰等待翻越。虽然挑战仍在，但六山人清楚路在何方。在2020年18岁成年礼正式到来之前，六大茶山将规范经销商体系、完成公司形象、服务、体验等各方面升级。
迎接参与会议的经销商
茶里有成长，也有传承。这6年来，我们看到六山大家庭一年比一年壮大。今年的发布会，来了很多茶二代、茶三代，这让掌门人阮殿蓉更加清楚自己肩上的重任，她要与合作伙伴，与茶二代茶三代一起把六大茶山打造成一家传承百年的经典茶企。这是六山人的决心，也是六山人的梦想。
在阮殿蓉女士关于机遇和挑战的分享之后，六大茶山董事长助理张依梦女士为大家带来了2019年营销策略的分享。她结合实战案例和专业数据对茶营销中现存的问题进行了分析。结合六大茶山营销体系的现状，她给出了在面对初、中、高级用户时应该采取不同的策略，让大家受益匪浅。她在分析中引用了老梁的一句话“学会喝茶是所有年轻人的成年礼”。中国年轻人应该对这句话最能感同身受，这句话也让我们对这家企业的成年礼满怀期待。
茶品是一家茶企价值观最直接的体现、是经营者们赖以生存的“粮食”、也是传递文化与情感的最好媒介。在今年的新品发布会上，六大茶山为我们带来了精彩的产品，这些产品，蕴含着一群人对茶的热爱和用心。
设计师分享设计理念
西双版纳
花香（生饼）和甜甜（熟饼）无疑是本次新品发布会上最耀眼的明星。从外形上看，由六大茶山设计师袁雨原创的手绘包装美轮美奂，专版的礼盒匠心别致。
花香
1
甜甜
2
内质上来讲，这两款茶品也是可圈可点，来自于贺开产区的花香滋味饱满有层次；采用优势菌种发酵技术的甜甜则是清新甜润。这是一款“作品”级的产品，让人爱不释手。
2018年，六大茶山年度新品六山小红的创新式跨界营销引发了业界的强烈反响。2019年，六山“殿红”隆重登场，这款以凤庆大叶种古树原料精心制作而成的红茶，是六大茶山对云南滇红的再一次精彩演绎，势必为广大红茶爱好者带来更多的选择。
2016首推“窖藏”之后，六大茶山的窖藏已经进化到了4.0时代，这一次，这款产品的“配方”不变，同样是年份茶解散多仓拼配，这款4.0时代的窖藏“身段”更加轻盈，每袋的包装从8克变为4克，这让冲泡更灵活，也可以适应多种应用场景。
礼盒
1
便携
2
今年的新品发布会上还有一个亮点值得关注，六大茶山今年推出了曼囡、东半山、邦东、忙肺和贺开有机生茶系列茶品。大厂做山头茶有自己的底层逻辑，不仅要原料可控，品质有保障，更要产品有持续性。规范化和标准化是茶产业的未来，大厂要输出的就是品牌和标准。
在这批山头茶的外包装棉纸上，多了数字码“19.16”，这串数字表示这款山头茶选用2016年的晒青毛茶原料，2019年压制成饼。这个数字背后，隐藏的是大厂的仓储实力和生产技术。
除了以上几款新品，经典再现等产品也引发了订购热潮。一位广州的经销商表示，他对这次新品发布很满意，如此多元的产品结构可以满足不同群体的需求，他对今年的市场很有信心。
新品品鉴活动
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做茶，不能急躁，做普洱茶，更不能急躁。正如阮殿蓉女士经常说的：普洱茶要慢慢喝，人生要一点一点的过。
我们都知道，时间是挑剔的，也是公平的，但凡走过，皆留痕迹。
颁
奖
每年的经销商会议，六大茶山都会嘉奖优秀合作伙伴，当他们被邀请站到舞台上，捧着荣誉的奖杯之时，脸上充满了自豪与喜悦。一位优秀合作伙伴在分享中讲到：
我原先做服装生意，厂里有上千个工人，生活很忙碌、很累。刚开始做茶 那几年，并不觉得自己能做多大，只是做做看，心想自己都年过50了，人生应该也就这样了。几年前，我认识了阮总，看到阮总作为一个女人，一个母亲，还可以带领那么多人，把六大茶山这个品牌做得这么好。除了做茶，她还写书，把更多的美好和感动带给别人。看到阮总这么努力，我没有理由不努力。于是我下定决心用心经营茶，几年间，我的定货量就从几万逐渐上升到了几百万。希望大家都一起努力！
在茶里，她不仅获得了财富，更找到了自己，找到了生活的意义。
看到这里，你还要问2019年会很艰难么？
未来的普洱茶挑战与机遇并存。在这群爱茶人身上，我看到了无限希望。这份希望，源于他们对茶的热爱，也源于他们多年来的脚踏实地。端起一杯普洱，有人在享受生活，有人在追逐梦想。你呢？
篝火晚会
六大茶山祝全国的女神们节日快乐
为全面贯彻落实《中华人民共和国食品安全法》，进一步增强食品生产经营者食品安全意识，落实食品安全主体责任，大力培育安全优质的食品品牌，不断提升云南省食品安全水平，省人民政府食品安全委员会办公室组织开展了2017年度云南省食品安全示范单位评选活动，各州（市）共推荐了376家食品生产经营者参与评选。评选活动严格按照“四个必须”“六个优先”“六个环节”等标准实施，最终云南六大茶山茶业股份有限公司凤庆茶厂通过审定。经向社会公示并经省政府食品安全办审定，云南六大茶山茶业股份有限公司凤庆茶厂被命名为“2017年度云南省食品安全示范单位”，成为全省首批云南省食品安全示范单位之一。
公司于2004年获得国家有机食品认证，2006年整体通过QS认证、食品出口卫生注册证书，2008年通过ISO9001认证，2009年再次获得国家有机食品认证及HACCP食品安全管理体系认证。产品多次在国内外普洱茶名优产品评比中获得大奖，“六大茶山”牌茶叶因过硬的质量，被中国茶叶流通协会评为“2005年三绿工程放心茶中茶协推荐品牌”，公司商标被云南省工商局评为“云南省著名商标”。
2016年8月整体通过ISO22000/2005，ISO9001：2015认证，成为云南首家通过该认证的食品企业。公司是国务院扶贫办授予的“国家扶贫龙头企业”、是农业部授予的“全国农产品加工业示范企业”、是中国茶叶流通协会授予的“中国茶叶行业百强企业”、是云南省政府授予的“云南省茶叶产业发展优秀企业”、临沧市政府授予的“纳税大户”，“六大茶山”品牌被认定为“云南名牌”，“六大茶山”牌普洱茶被云南省农业厅授予“云南名牌农产品”称号。2006年至今，连续8年获得中国茶叶行业百强称号。2015年7月，六大茶山普洱茶荣获中国茶最高奖项——百年世博中国名茶公共品牌金奖。2015年6月，云南六大茶山茶业股份有限公司的“六大茶山”商标被认定为中国驰名商标，成为云南仅有的10个获此殊荣的茶企商标之一。
近年来，云南六大茶山茶业股份有限公司凤庆茶厂不断增强食品生产经营者食品安全意识，进一步落实食品安全主体责任，不断提升普洱茶系列产品食品安全水平，致力于为广大消费者提供安全、健康的食品。此次获得食品安全示范单位的命名，是对云南六大茶山茶业股份有限公司凤庆茶厂重视食品安全、诚信守法、履行社会责任的认可，也是对凤庆茶厂优良品质的高度肯定。云南六大茶山茶业股份有限公司凤庆茶厂将以此为新的起点，珍惜荣誉，再接再厉，继续推进食品安全工作再上新台阶，保障消费者“舌尖上的安全”。
2020年4月29日，云南省茶叶流通协会以“茶和世界·共品共享”为主题，举办了首个国际茶日系列活动启动仪式暨会员双月活动日活动。
联合云南省茶叶流通协会陈勋儒会长、中国国际茶文化研究会周国富会长和中国工程院院士刘仲华院士助力“首届国际茶日”，同时和80、90后茶企新星一起畅谈“互联网时代下的品牌运营”。
在互联网科技飞速发展的今天，茶行业逐渐涌现出一批新型茶企，传统茶企也在逐步转型升级，他们尝试这一新的观念、新的模式，为茶行业探索出一条新的运营路线。在运用线上销售拓展新路径的同时，不放弃传统运营模式，为茶叶流通带来更多的可能性。新形势下互联网时代背景下，传统茶企和新型茶企又会碰撞出什么火花呢？
所以在畅谈“互联网时代下的品牌运营”环节，请到了四位嘉宾，分别是自然生活美学倡导者、公益精神、品牌创始人依兰香静女士，海归美女学霸、金融圈的品茶人、百年俊昌号传人张依梦女士，理性的普洱茶“玩家”、网“黑”张宇先生，以及孤勇创始人、退役军人黎玉莹。四位嘉宾以“互联网时代下的品牌运营”为主题展开了畅谈。
思想的碰撞，不谋而合的理念，独特的见解，使得这场互联网背景下畅谈产生了某种化学效应，作用于整个直播间，吸引了很多观众的眼光。
15:30——15:40是暖场连线环节，主持人连线了“依梦说普洱茶”，与六大茶山茶业有限公司董事长助理张依梦女士连线交流。
16:20起，海归美女学霸，金融圈的品茶人之称的张依梦女士分享了自己对于“互联网时代下的品牌运营”的个人观点。
张依梦女士作为六大茶山茶业有限公司董事长助理和百年俊昌号传承人，对六大茶山有着深厚的感情和归属感。2020年4月25日，六大茶山度过了18周岁生日，其实整个普洱茶行业乃至茶行业里超过18年的企业也都屈指可数，所以可以说六大茶山是一个正宗庞大的传统老牌茶企，在传统茶企和新型茶企碰撞这一块，六大茶山是很有发言权的。
18年来，公司经历过07年的普洱茶大震荡，也经过了2003年的非典，包括2020的疫情，所以可以说是经历了很多风风雨雨，在这个疫情期间，六山及时做出了改变，适应了疫情下的经济环境。
可以概括为4个关键词。
领导力：为维系我们的合作伙伴，在春节期间建立合作伙伴微信群，2月3号起，六大茶山董事长阮总首次在六大茶山公司官方天猫旗舰店直播间连续直播7天，向大家讲解和宣传茶知识。在疫情恐慌之下，阮总站出来，团结所有茶友，给予大家非常大的信心，携手共度难关。
内容力：2月10号六山全面复工，直播结束，阮总每天抽出两个小时的时间，在微信群给合作伙伴讲解产品的来龙去脉、产品背景，直到4月1日，然后把内容整理成文稿，通过公众号和小程序等渠道进行宣传。线下店面临一个问题，没有办法迎接客人，输出的内容有限，但是又要维系客户，阮总开通微信群讲课将这些内容结合着产品精准完整的传达给广大茶友与消费者，抢夺c端，使得在传统茶行业里面，六大茶山的经销商一下子就脱颖而出了。
产品力：3月7日，六大茶山选择线上发布2020年新品，保证我们的合作伙伴依然有充足的14个新单品，为他们的销售带来动力，高质量的产品图片、360度视频、卖点定位、产品资料、精美海报包括详情页一系列这些宣传手段，迅速的将产品打入市场，能够保证新品带来的现金流。疫情情况下无论2b还是2c，都是一个在消费降级的大环境下，消费升级的过程，现金为王。所以六大茶山是很多经销商选择信任和伙伴。
服务力：从3月份开始，我们开始给客户寄送复工大礼包，策划全国18场韶华品鉴会，寄送了开展品鉴会的一整套助销用品，为我们的合作伙伴复工助力。另外，六山向西双版纳红十字会捐赠了现金购买的口罩，向武汉的两家医院进行了捐赠，给位于湖北重灾区的两家经销商捐赠了茶叶产品，捐赠价值总计400万。从各方面服务于我们的经销商客户。
我们作为一个以2b为主的大型品牌企业，我们的直播不以带货为目的，不和我们的经销商合作伙伴抢零售客户。我们的直播主要目的在于普洱茶正史和知识干货的准确输出，从而助力我们的合作伙伴输出高质量的内容，来提高他们相较于其他品牌经销商，对于消费者的竞争力。
我们给到协会里面的同行们伙伴们，两个建议，第一个建议是给到和我们一样的传统的2b的企业，那么就是把握好自己的本心，做好自己的产品供应链稳定的前提下，千方百计服务好经销商是生存之本。第二个建议给到门店经营者们，把握好自己的现金，精简自己的品牌，选择一个最有竞争力的服务最好的品牌，持续的，稳定的去输出关于这个品牌的内容，让品牌的公信力、你这个店的公信力一起作为自己的支撑，去让自己的消费者信服，增加粘性，这个不仅是疫情期间，也是未来的一个长久的发展之道。
六大茶山的张依梦女士作为六山大咖参加了此次活动，你有没有猜对呢？
