当年花十几二十元买的普洱茶，现如今已经涨了好几倍。面对藏品的增值，不少藏家也有了把藏品变现的想法。虽说现在上网一搜，就能找到好多中介的广告，但是卖藏品这件事，千万要慎重。否则一个不小心，那就茶财两空。对于那些打算将藏品变现的藏家来说，以下这两个坑一定要绕过。
图：大益茶
线上必须走大平台
虽说不是所有的小平台都不靠谱，但是不靠谱的一定是小平台。盯上中老期茶的不止有藏家还有骗子，其骗人手法跟回收二手手机的骗局大致相当。如果你是一名藏家，当你把一些藏品想要出手的信息发到网上后，假设要出手的产品还比较值钱，经常就有会茶骗子联系你，他们一方面会给出一个让你很心动的价格，另一方面要你把茶赶紧发过去。同时还会说只要收到快递验完货就会在第一时间付款，总之没骗到茶之前各种信誓旦旦，收到茶之后杳无音信。虽说上当的人现在还很少，但是随着中老期茶交易越来越频繁，若不提前做预防，一定会有人上当。
线下茶叶当面要验货
这两年在普洱茶收藏市场，出现了一种“狸猫换太子”的行为。简单来说就是交易双方按照约定在线下进行交易，骗子可以是买家也可以是卖家。欺骗手段也很简单，就是替换掉交易茶叶中的一部分，用不值钱的产品替换掉值钱的茶。他所利用的就是藏家验茶一般只检查仓储，在以件为单位的交易过程中，藏家一般只会抽取其中的一片来看仓储是否有问题，如果没问题出于原包装完整的考虑，其他几提一般都不会拆开检查，殊不知在没有拆开的茶中间，早就有一些茶被掉了包。而作为买家，则会在验货的过程中反复检查，然后趁卖家不注意进行替换，最后再随便找点借口取消交易，在芳村市场已经有人被这样的方式骗到，事后就算发现不对，但没有证据就只能不了了之。
总之随着收藏普洱茶的人越来越多，相关交易也越来越频繁，骗子们也盯上了这一新兴领域。藏家们在交易茶的过程中一定要小心谨慎啊！
文：天火
关于中老期茶，当今普洱茶市场存在这样一种情况：除了极少数大厂茶有明确的价格表外，剩下的产品则需要通过询价才能获悉，另外同样的茶叶不同的商家所给出的价格可能会有很大的差异。
市场之所以会出现这样的情形，主要原因在于非大厂茶其收藏消费的人群非常碎片化。比如说某中等品牌，陈化5年左右的老班章，按照市场价可能一片也就2000元上下，但这只是一个约定价格，并非市场中随时都有现货。一名喜欢它的茶客表示出购买意愿，倘若无法从市场中买到现货，最直接的办法就是加价收购，从一开始加价几十元到后面的上千元。这一过程往往需要通过自己熟悉的茶商来完成。茶商之间的售卖信息往往共享，作为茶商他只会以2000元或者稍高的价格在市场当中找货，客户加价的部分则要作为利润。倘若这时候有一个藏家手上有这位买家想要的茶叶，也就是前面我们提到的这个老班章。他在得到消息后，就会尝试联系茶商，如果他所联系的是市场中的非一手商家，不但很难以2000元的价格将藏品变现，反而还会被商家压价，原因商家需要倒手利润。如果他能够找到一手商家，则可以在一番讨价还价之后，以高于2000元的价格卖出，至于他要是能联系到求购的人，则可以获取最高的收益。
以上情况在当前的普洱茶市场中广泛存在，就目前的发展趋势来看，这种情况还会持续很长一段时间。作为商家寻找成本最低的货源无可非议，但做为藏家想要手里的藏品卖出一个好价钱，最好能多转转市场再做决定。虽说不指望能碰到收茶的人，但最好要找到最初的收货商家，这样才能让手中的藏品卖的物有所值。
文：天火
在普洱茶市场中，许多高价茶之所以能有不错的销量，就是因为购买者相信这样的茶一定会升值。买茶的目的不是为了喝，而是为了赚钱。比起喝茶这件事，赚钱更能令茶客激动，所以在很长一段时间里。许多高价茶的市场行情往往比消耗茶更好。
就在昨天，一位存茶的朋友把他手中的藏品做了一个梳理，然后整理出来了一个表。然后问我能不能找人把整个库存给包了，因为现在家里急等着钱用。等我看到他拍的照片后，瞬间无语——原来上面列举的都是这些年市场内比较昂贵的产品，有些茶单价在几千元一片，而他手上的货少则三五片，多则整提整件。若按照市场价出，肯定的没人要。但要说行情价，其中有相当一部分茶完全就是有价无市。就算找到有意向的买家，对方往往会连续打个好几折，其折后价甚至都低于出厂价。即使这样，买家往往也需要联系到有意向购买的下家后，才会要货。
很多高价茶不升反跌，归根到底是市场严重供过于求的结果。在过去很长一段时间里，市场都把注意力放在茶本身上面。打个比方，一片价格为3000元，有一定知名度的冰岛五寨，若想成交就必须打折。若从原料价格来看，这个价格肯定非常合适，但实际上多数人能以如此高价将茶买回就是为了等升值。鉴于此点，买家往往在有利可图的情况下才会出手，当市场行情处于下行区间，这类茶的价格就会被压的很低。这样即便顺利交易，买家大多也是为了收藏。可是这样又会进一步加剧已经严重供过于求的市场关系。
想要解决这一问题，还是要在品饮与收藏之间找到一个平衡点。茶价过低，无法彰显普洱茶的收藏属性；同样茶价过高，又会削弱普洱茶的品饮属性。现在许多品牌都遇到了产品无法落地的情形，究其原因就是一开始的产品定价过高了。
文：天火
