山东潍坊茶叶市场

在山东潍坊中华茶博城，有一家很有名气的大佛龙井专卖店——烟山茶庄。敞亮的四间店面，店铺内陈列了各种茶叶，但走进店内“大佛龙井”的四个大字是最最醒目的。烟山茶庄，在潍坊开店已经整整27个年头了。

走出新昌 经销大佛龙井

杨富生，是“烟山茶庄”的老板，他是新昌回山镇上下宅村人，初中毕业后就到县城打工，修过车、开过店。1995年5月，他才20多岁，一次偶然的机会去山东潍坊的亲戚家串门，当他看到潍坊的大商场茶叶的柜台出售的茶叶价格不低，而杨富生从小在茶乡长大，觉得自己可以在茶叶上谋求发展。于是，他向亲戚朋友借了3万多元资金，和妻子俩人来到山东潍坊，在那里开了一家茶叶直销店——烟山茶庄，专卖新昌的龙井茶。当时外出经销茶叶的人很少，杨富生属于新昌第一批经销大户。茶庄开业后，他才知道山东人喜欢喝茉莉花茶，对龙井还很陌生，认为龙井绿茶是生茶，喝下去要拉肚子的。开业一星期，只卖了16元钱。因此，没有经验的杨富生第一年在潍坊没有打开市场，结果是把借来的3万多元本钱全部血本无归。

面对失败，怎么办呢?杨富生具有新昌回山人吃苦耐劳的韧劲和做生意的经营头脑，不挣到钱不回新昌。他没有回家过年，春节期间他考察了潍坊以及周边城市茶叶消费群体的喜好。他坚信新昌的龙井茶品质好，只要推广开来，一定能赢得市场。他了解到，山东人不熟悉也不习惯龙井茶，他就将茶叶送给周边的人、路过的人免费品尝，以及上门送小包茶试销等推销方式。当地人但凡喝过新昌大佛龙井的，感觉味道很好，慢慢接受了新昌龙井茶，有的还喝上了瘾，一传十，十传百。就这样，杨富生在潍坊逐步打开了局面，生意越来越好，第二年大佛龙井销量超过了5万多斤，烟山茶庄也扭亏为赢， 在那里站住了脚。他们也在潍坊安了家，在那养育了一双儿女。

不折不挠

念好新昌茶的“品牌”经

在潍坊茶叶市场，开始时有好几家经销龙井茶，杨富生是销“大佛”龙井的第一人。经过他多年的努力，在潍坊，烟山茶庄的大佛龙井年销量逐年增加，到98年，大佛龙井的销量超过了10多万斤以上，年销售额也在600万元以上，销售区域不但销潍坊这个城市，而且还辐射到烟台、莱阳、青岛等地。在采访时，杨富生很自豪地说：记得98年之后的几年中，从温州到潍坊的大巴车，货物托运架上，春茶繁忙季节，每天几乎都是他从新昌发往潍坊的大佛龙井。

杨富生靠着智慧和努力，在推销新昌大佛龙井的路上越走越宽广。2004年下半年，他又到北京、天津、石家庄等大城市考察茶叶市场，最后他选定了天津市。2005年4月，天津市一商茶城——烟山茶庄的连锁店“大佛龙井”专卖店正式开业。天津的专卖店有100多平方米。天津茶城也是茶叶的销区市场，与潍坊茶市不同的是，茶叶的消费群体对茶叶的需求品类更广，竞争也更激烈。杨富生采取的是品质上乘，薄利多销的营销策略，在天津也打开了大佛龙井的销路。

2012年他在潍坊中华茶博城购置了四间商铺，专卖店生意越做越大。天津和潍坊二家专卖店年销售大佛龙井在1500万元左右。他深有体会的说：要做好做大茶生意，必须念好新昌茶的“品牌”经。

如何念好大佛龙井的“品牌经”，杨富生告诉我们：开始经销大佛龙井的头几年，消费者对大佛龙井的认知度也随着大佛龙井的知名度慢慢响亮起来，我们专卖店的销量也随之逐年增加。但龙井茶市场竞争也越来越激烈，不是原产地的、无品牌的龙井茶假冒“西湖龙井”和“大佛龙井”的品牌，价格更是无序的竞争。杨富生说：相对无序的茶叶市场，消费者最需要的就是信得过的茶叶品牌，省得自己去费心费力地甄选，可以轻松、放心地买到不坑人、不造假的茶。品牌之于消费者的意义，就像灯塔之于海上的渔夫，品牌，就是混乱市场中的一盏明灯。

他还说：消费者选择你的产品，是从认知开始的，尤其是销售茶叶，不能一次销售就可以了，要让客户回头再来购买你的产品，这样才能稳定销售渠道。因此一定要把握好产品的品质，要让消费者信赖你，就要长期坚持品质的一惯性，品质稍有差错，辛辛苦苦已建立起来的良好印象会逐步消弭。而这一惯性，就是要念好新昌大佛龙井的“品牌经”，这是做品牌专卖店的根本所在。

念好“品牌经”，这个过程也是最为漫长难熬的一段时光，需要特别的耐心和涵养。杨富生深有感触地说：大佛龙井的品质是无可非议的，要念好它的“品牌经”，就是要把我们新昌产茶的悠久历史和优异的自然环境，造就了大佛龙井的品质独特风格传播给消费者;还有就是要把我们大佛龙井价格虽然比西湖龙井低，但大佛龙井的性价比却是优势，告知给消费者。我们是薄利多销，我们物美价廉，我们是货真价实，我们是值得信赖!不折不挠，坚持品质的一惯性，“品牌经”才能越念越好，越念越响，茶叶生意也会越来越好，越做越大!

大佛龙井 造就他的人生

毫无疑问，当年杨富生走上经销大佛龙井的道路走对了，成功了。杨富生深有感触地说，青春时期他选择了经销大佛龙井，27个年头有苦有乐，有成功的喜悦，也有失败的悲伤!但他从不泄气，用他敏锐的头脑分析失败的原因，凭他精明的智慧重理思路，以他真诚的胸怀广交茶友，他打开了大佛龙井的销路，也打开了他人生的成功之路。

经销茶叶并不像想象中那么轻松，27年与茶叶打交道，杨富生也付出了很多很多，现在我们看到的是他的成功，他的风光和风采。但杨富生和其他茶商一样，也经历过失败，经历过曲折。

杨富生觉得他自己经销大佛龙井成功了，但他也是从农村走出来的，他也是从贫穷走过来的，他要把家乡的茶叶销到大城市，他希望家乡的茶农富起来。2003年，他返乡在回山镇下宅村建办了“烟山绿地茶业合作社”，雇用了80多个农民工，手工炒制大佛龙井。做生意杨富生是高手，但对加工生产龙井茶管理缺少经验，当年他就亏损了6万元左右。杨富生并没有泄气。他生产加工的路没走通，那就继续发挥他的强项，做大生意，把家乡茶销出去。就这样，2004年他在天津开设了第二家大佛龙井专卖店。在天津一商茶城，他的专卖店是经销大佛龙井量最大的，近几年年销售超过了潍坊专卖店，达到了1000万元左右。

当我们问杨富生，你成功的诀窍是什么?他说，爱茶是经营之道!他除了有一股不服输的劲头以外，关键他还有一位贤慧的妻子。不管他怎么做，她都会默默的支持，从不拉后腿;他经常在外跑采购跑业务，她起早摸黑守住店，凡走进“烟山茶庄”客户，很少从她手上跑掉，而且回头客起来越多;一双儿女都是她一手带大。现在儿子已成家，他们就把天津的专卖店交给了儿子儿媳经营。一家人都是以经营大佛龙井为主，其乐融融!

我们也问起，你们怎么看待“西湖龙井”和“大佛龙井”这二个浙江龙井品牌，怎么来赢得客户?杨富生告诉我们，这并不冲突，西湖龙井是浙江龙井的高端产品，购买者基本都是用来礼品茶。西湖龙井都是带包装并有正宗的防伪标识。我们推荐大佛龙井时，首先让客户品尝大佛龙井，让他们感觉到大佛龙井的香气口感并不比西湖龙井差，而且价格实惠。其实，我们大佛龙井也应该像西湖龙井一样，高端的产品应该统一标识、统一包装，让消费者能够鉴别什么是正宗的大佛龙井。现在我们新昌销出去的龙井基本以散茶为主，散茶没有“身份证”，也就是没有品牌，卖不出好价格!新昌人在外经销大佛龙井专卖店的已有100多家，我们了解到县名茶协会已成功注册了大佛龙井的LOGO，统一了品牌的标识，并对精品茶实施了“五统一”管理，这是个好消息!我们寄希望于新昌的茶业企业能够做大做强，也希望大家能够抱团做品牌!当然，我们在经销中，最最关键的是要做到诚信，才能吸引生意，才能赢得市场!

大佛龙井，造就了杨富生的人生。2019年他担任了新昌县名茶协会的副会长。他从创业中获得了乐趣，在成功中获得喜悦和充实!每到茶香四溢的季节，在新昌回山的乡村、在中国茶市，我们随时都可以看到他忙碌的身影。他已经习惯了身边有茶香弥漫，这让他觉得安心、快乐。他要进一步拓展市场，发展茶业，让新昌名茶走得更远，走得更宽，让更多的茶农得到更多的收益。

来源：中国大佛龙井

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潍坊国际茶产业博览会暨紫砂、陶瓷、茶具用品展

同期举办:2021潍坊国际茶文化节

年5月21日-24日

主办单位：山东省茶文化协会

协办单位：中华茶博城

承办单位：青岛新丝路国际会展有限公司

支持单位：潍坊茶城、中金茶城、北方茶都、寿光茶城、潍坊县市区茶协及茶友会

20000平方米展出面积、600家参展商、50000名专业观众

万种茗茶、千把名器、百位陶艺手作名家、共享饕餮盛宴

专业引领 品牌盛会

2021潍坊国际茶产业博览会暨紫砂、陶瓷、茶具用品展(简称：潍坊茶博会)将于2021年5月21-24日在潍坊鲁台会展中心隆重举办。本次展会展览面积为20000平方米，设国际标准展位近600个，规划品牌展区、六大茗茶展区、台湾展区、茶器展区、紫砂展区、陶瓷展区、茶文化展区、工艺品展区、红木展区、玉石文玩展区、书画展区等系列主题展区。本届潍坊国际茶博会将联合省内外各大茶叶市场和行业协会倾情打造山东地区茶类专业展会--2021潍坊国际茶产业博览会。以茶会友，集展示、鉴赏、交流、交易于一体，促进中国茶文化发展源远流长。

经济强市 产业未来

山东省是中国沿海经济大省，有着悠久的饮茶历史，1亿多人口拥有巨大的购买力，年消费茶叶8万吨，是名副其实的喝茶大省。

潍坊，地处山东半岛的中部，是闻名世界的风筝之都，人口近1000万人，GDP位列全国第36位，中国二线城市，是中国最具投资潜力和发展活力的新兴经济强市。

潍坊，拥有潍坊茶叶批发市场、中华茶博城、北方茶都、中金茶都、潍坊茶城、北王茶城、圣地茶博城寿光第一茶城等二十余个专业茶叶批发销售中心，年茶业交易额超20亿元，目前已是全国茶叶消费大市之一，山东省第二大批发交易市场。经过多年的发展，潍坊的茶叶市场已成为整个山东半岛的茶业航母，拥有庞大的客户群体和广阔的市场环境。

专业团队 经验丰富

展会承办单位青岛新丝路国际会展有限公司是由一批拥有国际商务策划及会展组织经验的行业专业人士组成的专业展览策划、组织机构，拥有多年食品行业、茶行业、工艺品行业等展会实操经验，公司拥有完善的市场运营团队和会展策划专业人才。为企业开拓市场、增进合作、提供了一个最佳的交流平台。

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山东电视台、潍坊电视台、齐鲁晚报、晨鸿信息、户外传媒、腾讯、百度、新浪、搜狐、网易、今日头条、抖音、交通广播、公交广告、大众网、潍坊新闻网、美食潍坊、天天潍坊、中国茶叶市场、中国茶厂网、中国茶业信息网、中华茗茶网、茶点西西、茶品牌网、茶叶新资源、中国茶叶网等。

半岛城市茶馆、茶楼、会所相关采购人员；

茶叶流通基地和企业、大中型商业卖场、大型采购团；

潍坊及周边大型企业、事业单位、政府部门福利、礼品采购；

茶叶产品生产商、经销商、代理商、各大茶业市场；

国内外涉茶企业、协会、商会；

相关茶叶产品研发机构、检测机构；

茶叶类相关大专院校、科研院所；

电视、电台、报纸、杂志、网站等新闻媒体；

当地主流媒体全方位宣传推广；

电视、广播、报纸、公交、互联网高频率广告投放；

茶行业权威杂志、网站长期深入合作推广；

30余家专业主流媒体长期合作推广；

20万份免费参观券派发、邮寄；

安排专职人员邀请各界人士到会参观  采购洽谈；

茶博会现场电视、电台采访，重点推介VIP展商；

茶博会会刊全国范围茶叶市场免费寄发；

展览范围

茶叶、茶具、陶瓷、紫砂、工艺品、珠宝玉石、书画、红木家具、台湾高山茶、家居用品等

参展费用

1、标准展位(3×3=9㎡)

单开展位：4500元/9㎡双开展位：5000元/9㎡

标准展位包括：展出场地、三面或两面展板、一张桌子、两把椅子、电源插座（220V 500W）一个、企业楣板文字统一制作。

2、室内空地(36㎡起租)；空地价格：500元/㎡     

室内空地不带任何展具、电源，参展商自行设计；特装管理费：10元/平方米。

同期活动：

1.       2021潍坊国际茶文化节

2.       潍坊全民饮茶日

3.       2021潍坊全民斗茶大赛

4.       品牌茶企招商推荐会

5.       中华茶道公益讲座

6.       高端泡茶用水品鉴会

7.       禅修茶道表演

8.       潍坊2021茶艺师招聘会

9.       2021潍坊最美茶人大赛

潍坊国际茶博会组委会

展会负责人：刘新伟   18678948991

电话：0532-87972035     传真：0532-87972035

地  址: 青岛市大崂路1002号新澳国际大厦

邮箱：qdxinsiluhuizhan@163.com

图片描述  

2021潍坊国际茶产业博览会暨紫砂、陶瓷、茶具用品展
同期举办:2021潍坊国际茶文化节
2021年5月21日-24日
潍坊鲁台会展中心

主办单位：山东省茶文化协会
协办单位：中华茶博城
承办单位：青岛新丝路国际会展有限公司
支持单位：潍坊茶城、中金茶城、北方茶都、寿光茶城、潍坊县市区茶协及茶友会
20000平方米展出面积、600家参展商、50000名专业观众
万种茗茶、千把名器、百位陶艺手作名家、共享饕餮盛宴
专业引领 品牌盛会