很多人对普洱茶的初印象，除了贵，就是“霉味茶”，这种现象在线上电商尤甚。

这并不是说线上电商品质都不好，而是网络销售的流量庞杂，好坏真假，令人眼花缭乱。

9.9元的班章纯料，不到百元一饼的普洱老茶，喝的是新鲜感，也算是各取所需。

然而，线下店商光是铺面租金就动辄上万，走的就不是“以量取胜”“干完这票就走”的路子。

年份茶赛道，想要“破”与“立”，就不要想着躺着赚钱，要盯紧消费者传来的警铃。

PART-01

天花板级别的销售

以消费者决策为中心

线下店商就没有机会了吗？答案是否定的。

今年的618被称为“史上最卷618”，消费者则是热情平平。这并不是消费力的消失，而是转移。

随着直播、短视频、种草等内容形式的融入，消费者汇入附近门店，线下实体，让线下店商探索到了新流量和新场景。

那么，机会来了，就要有抓住的觉悟。

品牌行至今日，本质是以消费者为中心。而销售环节，是需要以消费者的决策为中心。

要明确影响消费者决策的因素是什么？

近几年，无糖饮料火出圈，“0糖0脂0卡”的饮品惹人关注。再加上疫情之后，消费者健康意识觉醒，这就是消费的大趋势。

此外，消费者并不喜欢花费大量的时间精力，去挑选生活所需，也不愿意为低质量的商品买单。

工作节奏本就忙碌而紧张，他们更倾向于简单、快捷、品质优良的快时尚产品。

当然！除了健康、快捷需求，精神需求也是重要的消费推手。

一如精装书籍、白酒、文玩、茶叶等，不只有使用属性，背后代表的更是一种文化和精神。

产品销售坚持的是“长期主义”，卖的不仅是可使用的产品，更是提供一个健康、高效、积极的生活方式。

PART-02

年份普洱黄金标样

有“破”力，才能开局

正如开篇所说，爱茶惜茶的人往往会有“恨铁不成钢”的苦恼，买得到好茶，却留不住。

费时费力费钱，还带来不舒服的身体感受，是得不偿失的结果。

如果要满足消费者健康、品质需求，这并不是容易的事情。

双陈老金标作为年份普洱茶黄金标样，为养好每一款茶，将从“年份茶”“黄金”“标样”三个层面不断深入。

新摘的茶青以散料形式存放一段时间，生茶能更好散发青气，熟茶更好散发“堆味”，买回家就可以直接品饮，口感适口，滋味丰富，这是“新料即压”所达不到的效果。

老国营茶厂制茶的习惯就是今年茶青陈化1-2年，2-3年后再压饼。

双陈老金标依旧延续老国营工艺，唯一不同的是：

依托于双陈普洱30余年的藏茶经验，双陈老金标茶品都历经生态干仓陈化5年以及5年以上，关于“年份茶”的定义，是高于市场标准的。

优质的茶品原料就是地基，古树料、春茶蕴含富足的内含物质，纯天然无污染的环境，诞生纯净健康的品质好茶。

云南西双版纳黄金地带“勐海、易武” 核⼼产区的野放型古树春茶，在云雾缭绕的深山密林里生长。茶汤落腹时，带来高山远阔般的气韵。稀缺的原料贵如黄金，是普通原料达不到的品饮享受。

这些并不是空口白牙的自圆其说，双陈老金标作为年份普洱黄金标样，获得中国检验认证集团贴标认证，每一饼都有标准。

无论是口感、转化，还是对身体的影响，都有中国年份茶研究中心为其保驾护航。

如此才能给消费者提供够健康、高品质的品饮享受，缩短他们的决策时间，凡双陈老金标体系内的茶品都可放心入手。

PART-03

轻简型年份普洱茶

“立”稳脚跟，徐徐图之

消费者的习惯，对产品的追求，一直在流转与变迁。

从市场环境来看，“金融茶”显然不是当下的主旋律。

深入消费者研究，再跳出产品本身，传统年份普洱茶“冲泡繁琐、携带不便、场景单一”的问题，直接影响到了市场拓新。

有基础的茶客对好茶来者不拒，而新茶友却要配套一堆茶器茶具，才能下定主意买一饼茶。

这样的决策成本是只高不低的。

中国茶传承千年，从来不是单一的品饮形式。从唐人“煮饮”，宋代“点茶”，再到清朝“泡茶”，爱茶之心从未改变，只是品饮方式因人而变。

茶饮终究就是要喝，年份普洱茶已经进入了品饮消费化时代。如今，需要“立”稳脚跟，坚持“长期主义”战略。

轻简型年份普洱茶涌入人们视线，摆脱传统茶形态束缚，打破时间空间的局限，塑造多元化的品饮场景。这就是需要坚定的消费方向，是符合消费者决策的大趋势。

双陈老金标系列新品，包含5年陈、10年陈、20年陈系列生、熟茶产品，焖泡、煮饮、冲泡都得到了简化。

无论是高端品鉴、商务接待，还是休闲养生，都能够全方面照顾到。

单盒品鉴装如手机大小，随身携带也不显累赘，取出单片小饼，更是大大缩小了携带空间。

不同的年份让更多人能够逐级享受到年份茶的独处，同时，满足新茶友到老茶客的品饮需求。

真正实现了年份茶消费化，让更多人品饮一杯优质中国茶。